海綿蛋糕食譜

          獲利王宏達電周永明：創新教父只選最難的做(下) 獲利王宏達電周永明：創新教父只選最難的做(下)‧天下 2008/01/14 年度每股獲利之王宏達電：執行長周永明 (創新教父，只選最難的做) 從全球第一支Windows CE的ＰＤＡ、第一支智慧型手機，到和Google合作，明年即將推出全新「Android」為平台的行動電話，宏達電從不做第二，周永明的眼裡沒有競爭者，腦子裡永遠只有「創新」。 【文／黃靖萱】 做品牌，質疑聲浪蜂湧 二○○六年，宏達電營收突破千億，EPS高達五十七元，智慧型手機出貨近一千萬支，是成立以來成績最好的?租房子@年。但周永明卻宣布進軍自有品牌，頓時股價狂洩，從六月高點的一千元，到二○○七年一月只剩五百元不到。 主因是代工遇上品牌的老問題──代工訂單立刻流失，例如ＨＰ及Palm。甚至連《BusinessWeek》都一再質問周永明，台灣手機業打品牌，有BenQ失算的例子，已經證明不成功了，宏達電為什麼還要做？投資分析師紛紛調降股價評等。 但是，技術仍是王道。 回頭檢視，一些離開宏達電代工的品牌，市佔率不斷下滑。資策會產業分析師陳冠名分析，Palm就因 節能燈具離開宏達電而發生產品組合的問題。過去Palm高階機種都是委請宏達電代工，訂單移轉後，新代工廠的經驗及技術跟不上，造成Palm最近只能推出較低階機種搶佔市場。 「由此可以證明宏達電的實力及價值，」高盛亞洲證券執行董事鄭昭義分析。 另外，二○○七年六月宏達電正式在全球推出的第一支自有品牌手機「HTC Touch」，五個月內銷售一百萬支，產品上市兩個月獲得的新聞報導兩千四百多則，目前在全球更已經超過五千則，得到的注目由此可見。 陣痛期不長，二○○七年 宜蘭民宿十月，宏達電又重新奪回股王的桂冠。「HTC Touch」的成功，讓周永明追求品牌的決心更堅定。 從不服輸 誰說台灣人只能做代工？誰說台灣科技業只看得見台、成、清、交的學生？周永明就從來不向制式的社會價值觀服輪。 周永明二專念完工作了兩年，才考回當時還是台灣海洋學院的海洋大學，「我不需要去證明什麼，比爾蓋茲連畢業也沒有，人的資質不一定和念哪個學校那麼有關，會念書不代表所有的一切，」他說。 海大的演講廳裡，一反過去惜話如金，周永明對著學生侃侃而談，談品牌，談價值， 結婚西裝儼然成為品牌傳教士。 周永明認為，代工不是不能做，只是台灣太多人做，沒有區隔，最後競爭只能比便宜，只能往大陸搬。 「但大家都去也不好，我們下一代怎麼辦？這裡要唱空城計了嗎？難道沒辦法再找出不同的價值，讓我們有差異化？把價值做出來，我認為是唯一的路，」周永明說。 每一段話，都令人不禁聯想到明基友達集團董事長李焜耀，他們對於代工的憂心、對品牌的期望幾乎如出一轍。 不同的是，宏達電在智慧型手機的市場區隔中，已經建立自己獨特的地位及價值，以實際成績及神祕感，吸引更多好奇 買房子的眼光。 周永明之所以重視工業設計、如此追求品牌帶來的價值，除了宏達電的技術及產品領先全球外，身為代工的角色也曾讓他心中受過傷。 宏達電仍在為康柏電腦設計代工ＰＤＡ時，有次周永明和對方一起到設計中心談設計。他準備了一堆資料，但是客戶卻不讓他開口，要他不用拿資料出來，只要坐在旁邊聽就好，設計中心的人則連看也沒看他一眼，好面子的周永明感受到極大的屈辱，當場想找個地洞鑽下去。 即使產品研發設計的技術都在宏達電，它卻沒有產品的主導權，因為最終都不是掛上宏達電的品牌。 各國文化，用心感 辦公室出租受 亮紫色的領帶，剪裁合身的西裝，站在講台上的周永明有著台灣科技業CEO少見的注重品味。 以前的他身上西裝可能是歐洲平價品牌H&M，現在和工程師則是談論手機設計，就該像亞曼尼的剪裁及線條，極簡俐落中透出力量。 工程師出身的周永明，視野不是只在小小的研發室裡，整天鑽研技術。他花更多時間感受各國藝術及文化，培養對美的鑑賞能力。更重要的是了解各國文化，就更能以當地客戶的思考方式來設計產品。 全球最大的二G行動電話通訊系統GSM，技術源於歐洲，為了真正了解這產業的文化，周永明光是法國就至少去了六十次以上。「這產 買屋網業鏈是一串的，例如測試、軟體、銷售。他們有句話，你想做這產品，you must be in this village（你必須要到村裡來），和他們互動social，」周永明說。 曾在西門子手機部門及Orange服務的宏達電歐洲區副總經理賽克（Florian Seiche）觀察，「他很清楚歐洲文化，不需要向我詢問，就可以將歐洲文化帶入HTC，從每天和他的對話就知道。」 周永明以前很討厭吃起士，現在相當懂得享受起士的美味，搭配紅酒，就會變得很潤口。 「各種文化都要接觸欣賞，重要的是過程中會學到很多，因為你心胸開放，」周永明在演講中鼓勵學生，「還沒吃印度菜的趕快去吃 買屋，blue cheese（藍紋起士）也快去吃。欣賞感覺不同文化，不要老是嫌人家。」 強烈的好奇心及行動力 有趣的是，周永明不只是對藝術，他總是能讓自己對任何事物都有廣泛的好奇心及行動力。 周永明的興趣很廣，包括藝術、木工、畫、音樂。「我什麼都接觸，我喜歡把自己搞得很興奮，我需要這些讓自己維持熱情，就可以十年如一日一直這樣（創新），」周永明指著手上的手機說。 有一次周永明政大ＥＭＢＡ的同學到他家聚餐，周永明親自下廚做蕃茄湯，還細心地挑選鵝肝，搭配適合的麵包。他甚至到西班牙，吃到當地的西班牙燉飯，一直回味燉飯的美味，回台灣後他就自己動手研究 租房子出怎麼做，還興沖沖地要教EMBA同學、皇家可口總經理周明芬做這道他得意的異國菜。周明芬說，「他真的是處處好奇，處處驚喜。」 「平凡無聊的東西做久了，熱情一定無法被激發。熱情是要內心非常興奮的感覺，自己在做很好的事，也許做一個讓人家用起來很高興、或世界一流、獨一無二的產品，」永保熱情及好奇心的周永明，用創新建立宏達電的價值，寫出自己獨特、精彩的故事。 【天下雜誌388期　烈日照台商】 獲利王宏達電周永明：創新教父只選最難的做(上) .msgcontent .wsharing ul li { text-indent: 0; } 分享 Facebook Plurk YAHOO! 小型辦公室  .